就像張小龍?jiān)?018年微信公開(kāi)課pro上說(shuō)的一樣：
做小DAU游戲本來(lái)是當(dāng)做一個(gè)demo來(lái)做的，很匆忙。但“跳一跳”超出了預(yù)期 ，達(dá)到了1.7億。
你看，騰訊也跟我們一樣，很多牛X的產(chǎn)品一開(kāi)始都只是個(gè)demo，所以說(shuō)，牛逼的公司都是有跡可循的。
一、活動(dòng)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)
截止到2018年1月19日，該H5上線14天，獲得了20萬(wàn)多次的訪問(wèn)，訪問(wèn)人數(shù)突破16萬(wàn)人，總分享人數(shù)突破1.6萬(wàn)人（不包括截圖分享）。
這個(gè)數(shù)據(jù)雖然沒(méi)法跟什么支付寶，網(wǎng)易搞的H5比，但上線一周破10w，半個(gè)月破20w的成績(jī)?cè)谥貞c本地來(lái)說(shuō)，就已經(jīng)是一份很出色的成績(jī)單了。
二、從內(nèi)容策劃角度分析
1. 主題的選擇——小而美的東西、別人沒(méi)做過(guò)的東西更容易成功
一開(kāi)始我們?cè)诰W(wǎng)上看到了一個(gè)年度流行語(yǔ)盤(pán)點(diǎn)，里面列舉了近10年每一年一些流行語(yǔ)，當(dāng)時(shí)覺(jué)得蠻有趣的，就順手做了一個(gè)demo，就直接把之前的一個(gè)H5模板改了。
試玩了一下之后，覺(jué)得這個(gè)主題缺少爆點(diǎn)，傳播難度很大；但答題這個(gè)類(lèi)型是可以的；主題可以換一下，可看能不能先找一個(gè)小的切入點(diǎn)來(lái)開(kāi)始。
在素材收集過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)有一個(gè)很有趣的東西，那就是重慶方言。
網(wǎng)上有很多關(guān)于重慶話(huà)的測(cè)試題，但基本上都是文本形式的，沒(méi)怎么看到有人將這些內(nèi)容以H5的形式來(lái)呈現(xiàn)。
我們突然就感覺(jué)眼前一亮，畢竟對(duì)于答題來(lái)說(shuō)，H5的形式來(lái)呈現(xiàn)會(huì)更加立體和有體驗(yàn)。
于是，我們就決定將主題定位「重慶話(huà)資格等級(jí)考試」。
2. 頁(yè)面文案的選擇——同時(shí)考慮了參與性和傳播性
符合主題的內(nèi)容
既然主題的選擇具有了地域性和文化性的重慶話(huà)，那內(nèi)容文案就應(yīng)該符合重慶話(huà)的特征。
我們?cè)诎俣壬险伊撕芏嚓P(guān)于重慶話(huà)的內(nèi)容，并且還拿出了我們公司占地30平方厘米的藏經(jīng)閣里面的一本“圣書(shū)”。
對(duì)，就是這本書(shū)，一本只有老重慶才看得懂的書(shū)。
我們選擇的內(nèi)容都是精挑細(xì)選的，在幾個(gè)版本當(dāng)中我們還對(duì)其中的一些內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化和完善。
只有契合了大多數(shù)重慶人品味的內(nèi)容才能調(diào)動(dòng)起他們的參與積極性，因此在內(nèi)容上我們選擇了很多重慶人耳熟能詳?shù)姆窖?，比?ldquo;偷油婆”、“搓夾夾”、“打腦殼”等等。
這種內(nèi)容上的設(shè)置能夠最大化調(diào)動(dòng)用戶(hù)的參與。
有趣的反饋：
另一個(gè)比較重要的文案就是用戶(hù)答對(duì)題或者答錯(cuò)題之后的反饋。
整個(gè)游戲機(jī)制的設(shè)置其實(shí)我們是想每一個(gè)人都能答對(duì)所有題的，因此用戶(hù)中途答錯(cuò)題是可以繼續(xù)回答的，這種情況下就讓每一道題答完之后的反饋?lái)?yè)面變得很重要。
10個(gè)反饋主題的設(shè)置既包含了重慶地方文化元素，還融入了當(dāng)前比較流行的排位等級(jí)元素，讓人一看就覺(jué)得有趣。
當(dāng)然，答對(duì)所有題目的最后一個(gè)反饋?lái)?yè)面就更重要了，這也是決定用戶(hù)是否愿意主動(dòng)來(lái)分享的關(guān)鍵。
在這個(gè)頁(yè)面當(dāng)中，我們?nèi)谌肓水?dāng)前的流行語(yǔ)“請(qǐng)裁判不要答題”，融入了重慶話(huà)元素“鴨血”等元素，為了激勵(lì)用戶(hù)分享我們又加入了名次元素，系統(tǒng)能夠自動(dòng)生成用戶(hù)是第多少個(gè)通過(guò)考試的提示。
可以說(shuō)，我們基本上把能夠考慮的細(xì)節(jié)都考慮了進(jìn)去，通過(guò)一些用戶(hù)的反饋也證明了我們做的這些精心設(shè)計(jì)的確是有效果。
一本正經(jīng)的包裝：
可以看下我們另外的幾個(gè)文案，一個(gè)是H5分享頁(yè)面的logo，另兩個(gè)是公眾號(hào)推廣文案。
我相信參與過(guò)我們這個(gè)游戲的很多人一開(kāi)始差點(diǎn)就信了這真的是考試。
什么？還要考試？每個(gè)人都要考？
包裝的風(fēng)格可以有很多，標(biāo)題黨也好，一本正經(jīng)也好，目的都是在用戶(hù)看第一眼的時(shí)候吸引住用戶(hù)，只要這一步做好了，后面的事情就是順?biāo)浦哿耍涂茨銉?nèi)容好不好了。
3. 頁(yè)面邏輯 —— 操作簡(jiǎn)單，引導(dǎo)得當(dāng)
H5的設(shè)計(jì)流程十分簡(jiǎn)單，因?yàn)槭谴痤}類(lèi)型的H5，所以用戶(hù)的操作邏輯為答題——答對(duì)/答錯(cuò)——跳轉(zhuǎn)——繼續(xù)答題，操作界面簡(jiǎn)單明了，不會(huì)存在用戶(hù)不知道該如何操作的情況。
這樣的頁(yè)面設(shè)計(jì)是為了降低參與門(mén)檻，能夠讓更多的人來(lái)參與。
我們游戲的宗旨就是“不拒操作老年人，不怕瞎比小學(xué)生”。
4. 有難有易，刺激參與
太簡(jiǎn)單的游戲滿(mǎn)足不了用戶(hù)的挑戰(zhàn)欲，太難的游戲又容易打擊用戶(hù)的信心，帶來(lái)不好的游戲體驗(yàn)。
因此在游戲內(nèi)容的設(shè)置上一定要有難有易，既要有輕松答對(duì)的自豪感，又要有答對(duì)難題的快感。
因此在內(nèi)容的設(shè)置上，我們既選擇了一些大家耳熟能詳?shù)闹貞c話(huà)，又選擇了一些比較有難度的比較生僻的內(nèi)容。
有難有易好參與，等你來(lái)戰(zhàn)不逼逼。
5. 好看的UI設(shè)計(jì)
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是既要體現(xiàn)重慶本地元素，又要足夠好看，這里不多贅述，來(lái)看頁(yè)面。
以上這些主要是要說(shuō)明的是，對(duì)一個(gè)H5來(lái)說(shuō)，不管是一個(gè)普通的demo還是商業(yè)作品，內(nèi)容都是核心，內(nèi)容的好壞直接決定這個(gè)H5能夠走多遠(yuǎn)。
三、從傳播角度分析
我們的訂閱號(hào)一共就200多個(gè)粉絲，「重慶話(huà)資格等級(jí)考試」這個(gè)H5發(fā)布的時(shí)候就只有公司20幾個(gè)同事參與分享和轉(zhuǎn)發(fā)，再也沒(méi)其他渠道了。
我們就靠著20幾個(gè)人，創(chuàng)造了20w+的PV，說(shuō)起來(lái)還是真有點(diǎn)佩服我們自己。
我們?cè)囍鴣?lái)分析一下這個(gè)H5在傳播當(dāng)中能夠成功的一些因素。
1. 做第一個(gè)吃螃蟹的人
什么東西都是圖個(gè)新鮮，別人都做過(guò)的東西你再去做一遍，除非足夠好，不然很難有突破。
H5也是這樣，除了年度盤(pán)點(diǎn)等類(lèi)型的H5百做不厭外，其他類(lèi)型的H5，真的就是圖個(gè)新鮮。
當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)重慶話(huà)這個(gè)主題的內(nèi)容其實(shí)是很豐富的之后，我們就在想H5有沒(méi)有類(lèi)似的案例，結(jié)果發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有什么類(lèi)似的案例，于是才決定做這個(gè)。
另外，其實(shí)答題這種形象用文本來(lái)呈現(xiàn)其實(shí)效果一般，體驗(yàn)很差，但是如果是用H5來(lái)呈現(xiàn)則會(huì)有很好的體驗(yàn)，交互邏輯上更符合答題這種類(lèi)型的內(nèi)容。
所以，“吃屎要趁熱”這句話(huà)在本質(zhì)上是沒(méi)有任何問(wèn)題的。
讓人具有新鮮感的東西，不管是內(nèi)容還是形式，都容易傳播。
2. 游戲本身有趣
十多萬(wàn)人都玩了，有不有趣你心里沒(méi)點(diǎn)*數(shù)嗎？
咳咳，通過(guò)在內(nèi)容上的精挑細(xì)選以及各種選項(xiàng)的設(shè)置，整個(gè)游戲是有趣的，這也為游戲的傳播奠定了不錯(cuò)的傳播基礎(chǔ)。
3. 帶有獨(dú)特的地域文化特色
什么樣的人能夠吸引別人的目光？
一種是好看的，一種是有特色的。
最致命的是，這兩種人如果還是很有文化的人 ，那就厲害了。
做H5也是這樣，要么是做得很好看，要么是很有特色，如果內(nèi)容再足夠好基本上就是一個(gè)優(yōu)秀的H5了。
用這個(gè)觀點(diǎn)來(lái)分析刷過(guò)屏的那些H5案例，都無(wú)一例外。
四、從用戶(hù)心理角度分析
1. 炫耀心理
說(shuō)得委婉一點(diǎn)是自我展示心理，說(shuō)得直接一點(diǎn)那就是炫耀，不能說(shuō)每一個(gè)人都有這種心理，但至少對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)都是這樣。
網(wǎng)易云音樂(lè)年度盤(pán)點(diǎn)，支付寶年度賬單這兩個(gè)刷屏案例都很好的利用了用戶(hù)的這個(gè)心理，可以說(shuō)，炫耀心理是人們最容易被利用來(lái)幫助H5傳播的一種用戶(hù)心理了。
在重慶話(huà)資格等級(jí)考試的H5中，也很好的利用了用戶(hù)的這一心理，無(wú)論是答錯(cuò)題的失敗彈窗，還是答對(duì)所有題的反饋?lái)?yè)面，包括提示用戶(hù)是第多少個(gè)通過(guò)考試的人都是在不斷去挑撥用戶(hù)去幫我們主動(dòng)傳播。
2. 共鳴心理
利用共鳴心理這個(gè)就是比較高級(jí)的玩法了，難度比較大，要求很高，因?yàn)楝F(xiàn)在的人淚點(diǎn)變高了，情懷見(jiàn)多了，能打動(dòng)他們的東西變少了。
網(wǎng)易之前有一個(gè)《這是很多成年人不敢打開(kāi)的童年》就是一個(gè)很好的案例，能夠去觸及到一部分人的內(nèi)心深處，引起共鳴，進(jìn)而自發(fā)傳播和討論，這便是共鳴心理很好的利用案例。
重慶話(huà)這一主題對(duì)本地人來(lái)說(shuō)本來(lái)就是帶有一定共鳴的，很多方言一眼就讓人回想到自己童年時(shí)候的很多故事。
從我們后來(lái)獲取到的一些數(shù)據(jù)來(lái)看，有相當(dāng)一部分中年人也參與到了我們的轉(zhuǎn)發(fā)和分享當(dāng)中，這確是讓我們有一些驚訝的，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)平時(shí)各種刷屏的參與者其實(shí)都是以年輕人為主的，很少會(huì)看到中年人參與到年輕人的刷屏當(dāng)中。
從這個(gè)現(xiàn)象可以看出，我們做的這個(gè)H5游戲是觸碰到了很大一部分中年用戶(hù)內(nèi)心懷舊的這個(gè)點(diǎn)的，然后引起了他們的共鳴。
3. 從眾心理
“你朋友圈很多人發(fā)的很多消息每一條消息你都會(huì)點(diǎn)嗎？”
“不會(huì)，只挑感興趣的看。”
“你朋友圈某一個(gè)人發(fā)了很多消息你會(huì)都看嗎？”
“不會(huì)，有興趣就看，沒(méi)興趣就不看，覺(jué)得煩了就屏蔽掉。”
你朋友圈很多人都發(fā)了同一條消息你會(huì)看嗎?
咦？這是什么？怎么都在發(fā)這個(gè)，感覺(jué)是有點(diǎn)意思，我得點(diǎn)開(kāi)看看是什么。
以上大概就是從眾心理整個(gè)過(guò)程的分析了，總結(jié)一下，大概就是“所有人都在看的東西，我不看我可能會(huì)死”系列。
重慶話(huà)是什么？重慶話(huà)還有考試？你憑什么能夠過(guò)？那我當(dāng)然也能夠過(guò)！然后就點(diǎn)進(jìn)去了。
五、這次策劃帶給我們的啟示
1. 切入點(diǎn)一定要夠聚焦
別想著去學(xué)什么支付寶，網(wǎng)易云音樂(lè)了，你要有那個(gè)體量就是打兩個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)發(fā)出去都有無(wú)數(shù)人看無(wú)數(shù)人分享。
所以還是腳踏實(shí)地吧，做不了大而廣的，那就做小而美的，找一個(gè)聚焦的切入點(diǎn)，好好做，也是很有可能10w＋的。
2. 要能很好的利用用戶(hù)心理設(shè)計(jì)游戲
你要去揣摩用戶(hù)的心理，把自己當(dāng)成用戶(hù)，雖然可能很快就會(huì)麻木掉，因?yàn)橥坏李}你會(huì)看上無(wú)數(shù)遍，根本不知道好不好了。
總之，多找點(diǎn)人來(lái)體驗(yàn)，越奇葩越好，使這個(gè)游戲能夠滿(mǎn)足大多數(shù)人的口味。
3. 內(nèi)容一定要好，要有幾個(gè)亮眼的地方
內(nèi)容是核心，所以?xún)?nèi)容一定要好，如果能夠再有幾個(gè)亮點(diǎn)那就完美了。
但是千萬(wàn)不能光有亮點(diǎn)，不能讓用戶(hù)興奮點(diǎn)進(jìn)去，失望退出來(lái)，這就跟讓用戶(hù)脫了褲子卻什么都不讓他干一個(gè)道理。
上面這句話(huà)默念三遍，然后想想是不是很有道理。
4. 品牌露出一定要巧妙
廣告可以打，但別來(lái)硬的。
很多人都處理不好營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中傳播度與品牌露出的關(guān)系，因?yàn)檫^(guò)度的廣告是會(huì)傷害傳播度的，很多品牌做廣告都很擔(dān)心這一點(diǎn)，怕廣告太硬，怕傳播不好。
品牌植入一定要巧妙，這一點(diǎn)可以根據(jù)不同品牌的特性去設(shè)計(jì)，總之，如果你不是那些大品牌，那你的廣告最好是要做的有趣，做的巧妙，具體怎么做這個(gè)東西是沒(méi)有一個(gè)具體的模板的，多在實(shí)踐中摸索，多試錯(cuò)，一定會(huì)收獲很多經(jīng)驗(yàn)的。
其實(shí)「重慶話(huà)資格等級(jí)考試」這個(gè)案例是可以舉一反三的，東北話(huà)、閩南話(huà)、上海話(huà)各種方言都能拿來(lái)做，有感興趣的朋友可以嘗試一下~
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