自媒體的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入紅海，資本的助推使得自媒體市場(chǎng)精彩紛呈。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是新鮮事了。
2016年，毒舌電影估值達(dá)3億元。
2017年，同道大叔以2億元的價(jià)格被上市公司收購(gòu)。
2018年，上市公司瀚葉股份花38億元收購(gòu)深圳量子云科技有限公司旗下的981個(gè)微信公眾號(hào)。
最近，騰訊投資“差評(píng)”的相關(guān)新聞也沒(méi)少刷屏。
你可能也聽說(shuō)過(guò)，某某通過(guò)給公眾號(hào)投稿，滿世界晃悠，靠著一根網(wǎng)線就能月入過(guò)萬(wàn)。95后成立公司成功拿千萬(wàn)融資；00后少女課余運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)，月入10萬(wàn)。
頭部賬號(hào)賺得盆滿缽滿，新手運(yùn)營(yíng)人還在觀望？其實(shí)不論是個(gè)人號(hào)還是企業(yè)號(hào)，只要找到適合自己的運(yùn)營(yíng)方式，都有可能通過(guò)公眾號(hào)賺錢。
今天就來(lái)聊聊，如何通過(guò)自媒體變現(xiàn)。
01
廣告變現(xiàn)
自媒體人最想接廣告接到手抽筋了，廣告變現(xiàn)最常見也比較容易操作。
廣告變現(xiàn)分為兩大塊，一個(gè)是開通流量主，另一個(gè)是接商業(yè)廣告。
▌01廣點(diǎn)通
廣點(diǎn)通，一般指微信公眾號(hào)末尾的Banner。賣廣告的公眾號(hào)主被稱為流量主，品牌主稱為廣告主。
流量主變現(xiàn)是微信公眾號(hào)最常見的盈利方式，流量主和廣告主在公眾號(hào)官方平臺(tái)上開通，按照廣告點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)。主要推廣產(chǎn)品（廣告主）為品牌官方公眾號(hào)，比如錘子手機(jī)、一條公眾號(hào)等所謂高逼格品牌。以競(jìng)價(jià)排名的形式定價(jià)，目前獲得單個(gè)粉絲的成本已經(jīng)從早期的1毛、1元上升到5元左右。
微信官方規(guī)定，粉絲超過(guò)5000的公眾號(hào)，即可申請(qǐng)開通流量主。和以往2萬(wàn)粉絲才能開通流量主相比，現(xiàn)在的門檻降低了很多，新手努力沖一沖，開通流量主并不難。
這種投放方式非常精準(zhǔn)，點(diǎn)擊一次生效一次，廣告投入基本上沒(méi)有浪費(fèi)。目前有三種形式：底部廣告、互選廣告和文中廣告。
1. 底部廣告
在開通流量主后，文章底部會(huì)自帶微信社交廣告分配的廣告，并參與流量分成，展示形式也多種多樣，有關(guān)注圖片、下載卡片、圖片、圖文、大圖、卡券等等。
底部廣告示例「左滑查看更多」
當(dāng)粉絲點(diǎn)擊文末的廣告后，流量主（即公眾號(hào)）就會(huì)有一筆收入。
點(diǎn)一下大概收入三毛錢，如果你的文章平均閱讀量有1萬(wàn)，按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1%的點(diǎn)開率計(jì)算，就有100個(gè)人點(diǎn)開廣告主，這樣你的收入就是30塊。
如果你的文章閱讀量達(dá)到10萬(wàn)+，一篇文章的收入就很有可能超過(guò)300塊。公眾號(hào)每天最多能推8篇推文，如果首篇10萬(wàn)+，其余7篇平均按5萬(wàn)計(jì)算的話，一共就是1350塊。
2. 互選廣告
公眾號(hào)互選廣告，是廣告主和流量主通過(guò)微信廣告平臺(tái)雙向互選、自由達(dá)成廣告合作的一種投放模式，流量主放出報(bào)價(jià)，同時(shí)承諾完成多少曝光，由廣告主衡量是否愿意投放。廣告創(chuàng)意呈現(xiàn)在公眾號(hào)文章末尾，并將成為文章內(nèi)容長(zhǎng)期保留。
2016年10月20日，在“有車以后”、“一條”、“微信路況”、“占豪”、“一起去SUV”等公眾號(hào)推送的圖文底部，出現(xiàn)了同一條梅賽德斯奔馳的廣告。這是全國(guó)第一個(gè)公眾號(hào)Banner硬廣，點(diǎn)擊大圖banner可直接跳轉(zhuǎn)到廣告頁(yè)面。
互選廣告示例
互選廣告的計(jì)費(fèi)方式基本是以CPM為主，但是采用的是和KPI捆綁的形式，有上限無(wú)下限。
3. 文中廣告
“文中廣告”具體位置由流量主在編輯文章內(nèi)容時(shí)設(shè)置，相比底部廣告，不僅在位置上可以隨意設(shè)置，呈現(xiàn)形式上也更豐富。
目前“文中廣告”的廣告形式主要有5種：公眾號(hào)推廣、移動(dòng)應(yīng)用推廣、品牌活動(dòng)推廣、微信卡券推廣以及電商推廣。
文中廣告示例
據(jù)了解，文中廣告的點(diǎn)擊均價(jià)在4到6毛之間。
現(xiàn)在比較常見的是在公眾號(hào)文章中間插入小程序廣告。在公眾號(hào)文章中植入小程序廣告 banner，點(diǎn)擊 banner 即可去到指定的小程序頁(yè)面。
文中廣告案例
小結(jié)
超過(guò)5000粉絲的公眾號(hào)就可以開通流量主了，但是大家可能注意到了一個(gè)現(xiàn)象，雖然有些賬號(hào)有資格開通流量主，但文章底部卻沒(méi)有顯示廣告。
一方面，流量主廣告會(huì)影響到用戶體驗(yàn)，因?yàn)槟銦o(wú)法選擇公眾號(hào)下方展示的是什么廣告。
另一方面，這些賬號(hào)有其他的盈利方式，而那些盈利方式的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)流量主收入，比較可觀的就是商業(yè)廣告了。
▌02商業(yè)廣告
商業(yè)廣告也是目前絕大多數(shù)有實(shí)力自媒體的主要收入來(lái)源。
1. 硬廣
你平常熟悉的電商品牌，比如每日優(yōu)鮮、愛鮮蜂、沱沱工社等等，基本上發(fā)的都是硬廣。
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還有一種硬廣是由甲方提供一篇文章，在乙方的賬號(hào)上推送。
比較常見的是P2P金融產(chǎn)品、化妝品、外語(yǔ)學(xué)習(xí)類等。
硬廣有點(diǎn)簡(jiǎn)單粗暴，廣告費(fèi)用也最為低廉。缺點(diǎn)就是影響閱讀體驗(yàn)，轉(zhuǎn)發(fā)率會(huì)很低，而且容易傷粉。
粉絲對(duì)廣告有天然的排斥，強(qiáng)硬粗暴的廣告植入，在影響閱讀量的同時(shí)也會(huì)傷害用戶體驗(yàn)，想要高轉(zhuǎn)化，又不想傷害用戶，軟廣不失為一種有效的推廣方式。
2. 軟廣
對(duì)于有內(nèi)容創(chuàng)作能力的公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，大部分接的廣告都是軟文性質(zhì)的，需要甲乙方雙方深度溝通后才能落實(shí)。
和硬廣相比，軟文對(duì)文章質(zhì)量要求非常高，精妙之處在于把產(chǎn)品賣點(diǎn)和有料的內(nèi)容結(jié)合在了一起，在講故事的同時(shí)順利過(guò)渡到了產(chǎn)品上，不傷害用戶，黏性比較高，所以推廣效果好。
這其中的代表比如：顧爺、深夜發(fā)媸、咪蒙、新世相等優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)。
優(yōu)質(zhì)神文案如顧爺?shù)摹兑粌|元》、王中左右的《吳承恩在西游記里埋了這么大個(gè)伏筆！》，中海御道路一號(hào)的《真相，梅長(zhǎng)蘇還活著！》、故宮淘寶的《最悲催的皇帝》，閱讀突破10萬(wàn)+可謂屢試不爽。
軟廣案例
那軟廣的報(bào)價(jià)是什么樣的呢？早期的公眾號(hào)廣告報(bào)價(jià)以“萬(wàn)粉”為基本單位，例如：公眾號(hào)A報(bào)價(jià)為500元/萬(wàn)粉，如果是30萬(wàn)粉絲，報(bào)價(jià)就是1.5萬(wàn)元。
當(dāng)然頭部賬號(hào)不適用，由于數(shù)據(jù)驚人，他們有自己的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。比如咪蒙的公眾號(hào)廣告費(fèi)一路水漲船高，頭條報(bào)價(jià)80萬(wàn)，價(jià)格是省級(jí)衛(wèi)視黃金時(shí)段15秒廣告均價(jià)的7倍。
小結(jié)
小號(hào)也不是沒(méi)有接軟文的機(jī)會(huì)，只要粉絲粘性高，一樣能收到品牌方的青睞。有的小號(hào)在幾千粉絲的情況下都接到了甲方的合作邀請(qǐng)。小號(hào)雖然粉絲少，但是勝在精準(zhǔn)，可能一個(gè)小號(hào)帶來(lái)幾十個(gè)訂單，10個(gè)小號(hào)就是幾百個(gè)。
因?yàn)榉劢z多的大號(hào)也有缺點(diǎn)，比如價(jià)格昂貴投放效果卻一般。連咪蒙都曾經(jīng)有過(guò)幾十萬(wàn)的廣告費(fèi)沒(méi)帶來(lái)幾個(gè)訂單，基本打水漂的情況。
相比較以往甲方愿意拿5萬(wàn)預(yù)算投一個(gè)大號(hào)，現(xiàn)在很多公司其實(shí)更想5000甚至更少的錢投10個(gè)甚至更多的小號(hào)。而且，由于投放的數(shù)量較多，類型和體量不一樣，風(fēng)險(xiǎn)要比大號(hào)少很多。
但是為了保證粉絲體驗(yàn)，切記不要接黑五類廣告（藥品、醫(yī)療器械、豐胸、減肥、增高等五類），微信對(duì)黑五類廣告的打壓越來(lái)越嚴(yán)格，一經(jīng)推出就會(huì)立馬被刪除，而且嚴(yán)重破壞公眾號(hào)形象。
在有選擇的前提下，優(yōu)先和大品牌廣告主合作，經(jīng)濟(jì)效益是一方面，另一方面，大品牌廣告也能有效提升公眾號(hào)的品牌形象。
02
知識(shí)變現(xiàn)
大部分公眾號(hào)都依托于內(nèi)容，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的興起，內(nèi)容付費(fèi)也有了越來(lái)越多的形式。
▌03付費(fèi)課程
2016年是知識(shí)付費(fèi)元年。目前市面上有很多平臺(tái)，如：唯庫(kù)、千聊、荔枝微課、知乎live、喜馬拉雅FM等。課程變現(xiàn)非常適合專業(yè)度比較強(qiáng)的公眾號(hào)，目前有微課模式、專欄收費(fèi)模式。
比如「Queen主義」開設(shè)的線上課程，第一期99元/人，有1500人付費(fèi)；第二期68元/人的課程，也有2300多人參與。
「Queen主義」線上課程
得到上李笑來(lái)的《通往財(cái)務(wù)自由之路》創(chuàng)造了幾千萬(wàn)的銷售額。
李笑來(lái)的課程
彪悍一只貓的課程《普通人快速崛起的十大狠招》用了10天做推廣，訂購(gòu)人數(shù)超過(guò)7萬(wàn)人，包括現(xiàn)場(chǎng)直播打賞收益共126107元，每天還在不斷增加。
彪悍一只貓
Angie
Angie是85雞血媽，前互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，【在行】全國(guó)排名第一行家、linkedin等多個(gè)平臺(tái)專欄作家、時(shí)間管理達(dá)人。
2016年Angie只有1.8w粉絲，卻創(chuàng)造了通過(guò)公眾號(hào)變現(xiàn)年入200萬(wàn)的奇跡。現(xiàn)在Angie已經(jīng)成為在行的第一行家。
咪蒙教你月入五萬(wàn)
咪蒙的付費(fèi)音頻課程《咪蒙教你月薪五萬(wàn)》上線第1天就銷量破5萬(wàn)，上線第4天賣出了10萬(wàn)份。
如果要做付費(fèi)課程，號(hào)主需要從以下兩個(gè)方面來(lái)努力：
1、選擇自己擅長(zhǎng)的垂直領(lǐng)域，成為該領(lǐng)域的專家，先打造影響力。只有自己做出成績(jī)之后，才能入付費(fèi)的讀者信服。
2、后打磨產(chǎn)品。打磨精品，1個(gè)好的答疑遠(yuǎn)比10個(gè)差的答疑有效得多。從框架到每節(jié)課的內(nèi)容，都要有實(shí)實(shí)在在可復(fù)制的內(nèi)容，只有這樣，用戶才會(huì)覺(jué)得買得值，銷量也會(huì)一路飆升。
▌04粉絲贊賞
除了專欄和微課，還有一些知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)也值得入駐。比如知乎、微博問(wèn)答、分答（改名為在行一點(diǎn)）等等都是很常見的付費(fèi)問(wèn)答平臺(tái)，分答還可以設(shè)置付費(fèi)問(wèn)答和免費(fèi)兩種模式。
著重說(shuō)說(shuō)悟空問(wèn)答，也就是之前的頭條問(wèn)答，是今日頭條推出的問(wèn)答類社區(qū)。2017年6月，頭條問(wèn)答正式更名悟空問(wèn)答。悟空問(wèn)答的收入可以分為以下三種。
1、答題得現(xiàn)金。
讓已經(jīng)開通此功能的人邀請(qǐng)你回答問(wèn)題，只要答案足夠優(yōu)質(zhì)，就能獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)。
悟空問(wèn)答
2、平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)。
每個(gè)月會(huì)評(píng)選100個(gè)優(yōu)質(zhì)回答，給到1000元獎(jiǎng)金。每個(gè)作者最多可入選兩條，最高月入2000元。其次還有新手獎(jiǎng)，排行獎(jiǎng)，總體來(lái)說(shuō)獎(jiǎng)勵(lì)還是很豐厚的。
3、平臺(tái)簽約。
如果你堅(jiān)持每天給平臺(tái)帶來(lái)2-3個(gè)優(yōu)質(zhì)回答，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)你的內(nèi)容情況給你發(fā)簽約邀請(qǐng)，簽約之后，你每回答一個(gè)問(wèn)題都會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。簽約作者每個(gè)月要求有20個(gè)以上回答，每個(gè)回答在500字以上，每個(gè)月保底給到10000元。
小結(jié)
那么新人還有機(jī)會(huì)嗎？
小號(hào)要想做付費(fèi)課程，也不是不可能的。據(jù)筆者了解，簡(jiǎn)書上某個(gè)簽約作者，公眾號(hào)的平均閱讀量也就幾百左右，同樣開了寫作課，目前已經(jīng)做了兩期，收入也不算低。
微信公眾號(hào)、簡(jiǎn)書、微博頭條文章打賞、知乎專欄文章贊賞都是可以獲得贊賞的平臺(tái)。
你肯定知道鳳姐一篇文章贊賞過(guò)20萬(wàn)、羅爾一篇文章贊賞過(guò)百萬(wàn)的消息。
文章《羅一笑，你給我站住》刷爆朋友圈，閱讀量接近1億。贊賞總額超過(guò)200萬(wàn)元。
贊賞的特點(diǎn)是金額少、不穩(wěn)定。而且對(duì)原創(chuàng)內(nèi)容有一定的要求，具備持續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、個(gè)人特色明顯的號(hào)主來(lái)說(shuō)，贊賞還是能獲得一些額外收入的。
雖然微信下架了IOS版贊賞，但是依舊可以使用微信自帶的贊賞碼。
▌05粉絲付費(fèi)社群、圈子
付費(fèi)社群就是需要經(jīng)過(guò)付費(fèi)才能進(jìn)入的微信群，這也是大家比較熟悉的概念。號(hào)主通過(guò)付費(fèi)社群的形式來(lái)篩選優(yōu)質(zhì)粉絲用戶成為會(huì)員，并重點(diǎn)服務(wù)好這些優(yōu)質(zhì)用戶。
這種類型的社群一般都會(huì)提供固定的權(quán)益，比如免費(fèi)課程、定期的知識(shí)分享，邀請(qǐng)大咖來(lái)上課或者答疑解惑，甚至贈(zèng)送各類資料等等。
「羅輯思維」早年做過(guò)會(huì)員制社群，第一期的會(huì)員就賣出5500個(gè)名額，輕松入賬160萬(wàn)元。公眾號(hào)「彬彬有理」也是以付費(fèi)社群盈利，鉑金會(huì)員每年539元、鉆石會(huì)員1599元一年。
飯團(tuán)
付費(fèi)圈子，比如知識(shí)星球、飯團(tuán)等，這類付費(fèi)圈子比起付費(fèi)社群，更容易沉淀內(nèi)容，學(xué)習(xí)起來(lái)也更方便?，F(xiàn)在普遍的運(yùn)營(yíng)方式是，在文案中體現(xiàn)足夠的價(jià)值，然后坐等用戶付費(fèi)，完成交易。
那么普通人應(yīng)該如何操做呢？
只有服務(wù)項(xiàng)目實(shí)用性強(qiáng)、運(yùn)營(yíng)者相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)性強(qiáng)，用戶才會(huì)買單。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，付費(fèi)社群和圈子成功的關(guān)鍵在于，你提供的服務(wù)對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是有價(jià)值的。
比如你對(duì)特定領(lǐng)域很有研究，文章寫得好，有很多人都想認(rèn)識(shí)你。這個(gè)時(shí)候你就可以開一個(gè)私密的社群，分享你的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。給群設(shè)置一些門檻，然后再定一個(gè)比較合理的價(jià)格，比如399/年。這樣的話，如果能招募100個(gè)人，你一年光報(bào)名費(fèi)就可以賺4萬(wàn)塊。
▌06 IP變現(xiàn)
做內(nèi)容做的最高端的，莫過(guò)于孵化出一個(gè)IP，走IP拓展路線，包括不限于出版、改編、專業(yè)咨詢等形式。下面著重說(shuō)說(shuō)出書。
「咪蒙」出版了新書《我喜歡這個(gè)功利的世界》，「江湖人稱艾掌門」的《嘿，三十歲》，「琦殿」的《請(qǐng)說(shuō)我美》都是典型范例。
圖書出版的門檻正在降低，只有擁有不錯(cuò)的文筆或者漫畫創(chuàng)作能力，擁有一批忠實(shí)的讀者粉絲，就會(huì)有出版社找上門來(lái)。
出書有三種方式：
1、稿酬制：即出版社買斷版權(quán)，一次性付清稿費(fèi)。
2、版稅制：按照銷量分成，一般在5%-10%。如果一本書標(biāo)價(jià)35元，每賣出去一本書，可以掙3元。如果被改編成影視劇，又是一部分收入。這也是最推薦的方式。
3、自費(fèi)出書：出版社給你一部分印刷好的書當(dāng)做報(bào)酬，然后自己賣書。
普通人該怎么做呢？
堅(jiān)持高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，將公眾號(hào)的歷史文章做成精華的內(nèi)容，然后出版。如果一本書賣出一百萬(wàn)冊(cè)，每本書盈利可以達(dá)到百萬(wàn)元級(jí)別。
03
電商變現(xiàn)
除了廣告，我們還可以自己賣貨。按貨品的不同，目前市場(chǎng)上的電商主要有兩類：內(nèi)容電商和服務(wù)電商。
▌07內(nèi)容電商
如果說(shuō)淘寶、京東是交易電商，那么另一種電商模式——內(nèi)容電商也正以井噴之勢(shì)開始崛起。越來(lái)越多人在看帖子、看公眾號(hào)文章、看視頻的過(guò)程中產(chǎn)生購(gòu)買行為。
內(nèi)容電商主要是通過(guò)情景化的方式引出產(chǎn)品，以內(nèi)容作為流量入口，順勢(shì)將流量導(dǎo)入有贊、微店等電商平臺(tái)，以及小程序，刺激消費(fèi)行為。
比如“小小包麻麻”20萬(wàn)粉絲開始做電商，現(xiàn)在月流水300萬(wàn)。
papi醬的淘寶店開張36分鐘后，店里唯一的產(chǎn)品——3款共297件魔獸主題印花短袖T恤全部售罄。
papi醬定制T恤
黎貝卡推廣一款圍巾，文章剛發(fā)送一分鐘，該圍巾品牌網(wǎng)站就崩潰了。甚至3天后，還有粉絲在排隊(duì)購(gòu)買。
新世相在2016年底推出了一本青春版《紅樓夢(mèng)》，宣稱是「《紅樓夢(mèng)》225年出版史上的最優(yōu)質(zhì)版本」。為了滿足女生外出攜帶和拍照曬朋友圈的習(xí)慣，書是按照最容易攜帶和拍照的尺寸來(lái)設(shè)計(jì)。甚至為了用戶更好的閱讀體驗(yàn)，為它配了首主題曲，名叫《戲臺(tái)》，還專門開發(fā)了一個(gè)「紅樓」
APP。
新世相
這對(duì)內(nèi)容電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)，有什么借鑒意義呢？
1、找到你的核心用戶
不要做針對(duì)大眾的產(chǎn)品，抓住對(duì)你的平臺(tái)最有價(jià)值的一批用戶。
比如小小包麻麻做的是母嬰電商，但是的用戶以 0-3 歲寶寶的家長(zhǎng)為主，主要集中在一線二線城市，女性占 90% 以上。
2、要在團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)和用戶需求之間找到平衡點(diǎn)
用戶的需求有時(shí)候是偽需求，要在不斷的測(cè)試做用戶畫像的過(guò)程中，找到用戶最真實(shí)的需求。
3、在粉絲信任的基礎(chǔ)上進(jìn)行變現(xiàn)
這就要嚴(yán)格測(cè)評(píng)和選品了。
做電商，很大程度上來(lái)說(shuō)非?？简?yàn)運(yùn)營(yíng)者的人格魅力。用戶關(guān)注你，買你的東西，就是想過(guò)上你那種生活，或者是過(guò)上你所描述的那種生活。這點(diǎn)跟偶像很相似，你的公眾號(hào)的品牌形象，就是這些商品的信任背書。
▌08服務(wù)電商
與內(nèi)容電商賣商品不同的是，服務(wù)電商售賣的是一種服務(wù)，其公眾號(hào)更多的是承載一個(gè)APP的功能，以服務(wù)號(hào)形式居多，比如嗒嗒出行、小豬短租等。
服務(wù)電商，小豬短租
▌最后說(shuō)幾句
通過(guò)以上分析，如果要把三大類8種自媒體盈利的途徑做一個(gè)排序，從難到易排個(gè)序大概是這樣（僅供參考）：
粉絲贊賞
商業(yè)廣告
付費(fèi)課程
廣點(diǎn)通
付費(fèi)社群、圈子
IP變現(xiàn)
內(nèi)容電商
服務(wù)電商
總計(jì)了這么多變現(xiàn)方式，其實(shí)最重要的還是變現(xiàn)的基礎(chǔ)，做內(nèi)容、做商品、做服務(wù)，除了有高質(zhì)量的圖片、極具特色的排版、差異化人格表達(dá)的文字，等等用來(lái)塑造品牌，持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值，打造公眾號(hào)的影響力至關(guān)重要。
即使在如今微信已有10億用戶的情況下，公眾號(hào)紅海的下半場(chǎng)，好的內(nèi)容和商品品質(zhì)依然是非常稀缺的。
希望能給你提供一些有價(jià)值的思路，也許下一個(gè)靠自媒體月入10w的人就是你。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是新鮮事了。
2016年，毒舌電影估值達(dá)3億元。
2017年，同道大叔以2億元的價(jià)格被上市公司收購(gòu)。
2018年，上市公司瀚葉股份花38億元收購(gòu)深圳量子云科技有限公司旗下的981個(gè)微信公眾號(hào)。
最近，騰訊投資“差評(píng)”的相關(guān)新聞也沒(méi)少刷屏。
你可能也聽說(shuō)過(guò)，某某通過(guò)給公眾號(hào)投稿，滿世界晃悠，靠著一根網(wǎng)線就能月入過(guò)萬(wàn)。95后成立公司成功拿千萬(wàn)融資；00后少女課余運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)，月入10萬(wàn)。
頭部賬號(hào)賺得盆滿缽滿，新手運(yùn)營(yíng)人還在觀望？其實(shí)不論是個(gè)人號(hào)還是企業(yè)號(hào)，只要找到適合自己的運(yùn)營(yíng)方式，都有可能通過(guò)公眾號(hào)賺錢。
今天就來(lái)聊聊，如何通過(guò)自媒體變現(xiàn)。
01
廣告變現(xiàn)
自媒體人最想接廣告接到手抽筋了，廣告變現(xiàn)最常見也比較容易操作。
廣告變現(xiàn)分為兩大塊，一個(gè)是開通流量主，另一個(gè)是接商業(yè)廣告。
▌01廣點(diǎn)通
廣點(diǎn)通，一般指微信公眾號(hào)末尾的Banner。賣廣告的公眾號(hào)主被稱為流量主，品牌主稱為廣告主。
流量主變現(xiàn)是微信公眾號(hào)最常見的盈利方式，流量主和廣告主在公眾號(hào)官方平臺(tái)上開通，按照廣告點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)。主要推廣產(chǎn)品（廣告主）為品牌官方公眾號(hào)，比如錘子手機(jī)、一條公眾號(hào)等所謂高逼格品牌。以競(jìng)價(jià)排名的形式定價(jià)，目前獲得單個(gè)粉絲的成本已經(jīng)從早期的1毛、1元上升到5元左右。
微信官方規(guī)定，粉絲超過(guò)5000的公眾號(hào)，即可申請(qǐng)開通流量主。和以往2萬(wàn)粉絲才能開通流量主相比，現(xiàn)在的門檻降低了很多，新手努力沖一沖，開通流量主并不難。
這種投放方式非常精準(zhǔn)，點(diǎn)擊一次生效一次，廣告投入基本上沒(méi)有浪費(fèi)。目前有三種形式：底部廣告、互選廣告和文中廣告。
1. 底部廣告
在開通流量主后，文章底部會(huì)自帶微信社交廣告分配的廣告，并參與流量分成，展示形式也多種多樣，有關(guān)注圖片、下載卡片、圖片、圖文、大圖、卡券等等。
底部廣告示例「左滑查看更多」
當(dāng)粉絲點(diǎn)擊文末的廣告后，流量主（即公眾號(hào)）就會(huì)有一筆收入。
點(diǎn)一下大概收入三毛錢，如果你的文章平均閱讀量有1萬(wàn)，按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1%的點(diǎn)開率計(jì)算，就有100個(gè)人點(diǎn)開廣告主，這樣你的收入就是30塊。
如果你的文章閱讀量達(dá)到10萬(wàn)+，一篇文章的收入就很有可能超過(guò)300塊。公眾號(hào)每天最多能推8篇推文，如果首篇10萬(wàn)+，其余7篇平均按5萬(wàn)計(jì)算的話，一共就是1350塊。
2. 互選廣告
公眾號(hào)互選廣告，是廣告主和流量主通過(guò)微信廣告平臺(tái)雙向互選、自由達(dá)成廣告合作的一種投放模式，流量主放出報(bào)價(jià)，同時(shí)承諾完成多少曝光，由廣告主衡量是否愿意投放。廣告創(chuàng)意呈現(xiàn)在公眾號(hào)文章末尾，并將成為文章內(nèi)容長(zhǎng)期保留。
2016年10月20日，在“有車以后”、“一條”、“微信路況”、“占豪”、“一起去SUV”等公眾號(hào)推送的圖文底部，出現(xiàn)了同一條梅賽德斯奔馳的廣告。這是全國(guó)第一個(gè)公眾號(hào)Banner硬廣，點(diǎn)擊大圖banner可直接跳轉(zhuǎn)到廣告頁(yè)面。
互選廣告示例
互選廣告的計(jì)費(fèi)方式基本是以CPM為主，但是采用的是和KPI捆綁的形式，有上限無(wú)下限。
3. 文中廣告
“文中廣告”具體位置由流量主在編輯文章內(nèi)容時(shí)設(shè)置，相比底部廣告，不僅在位置上可以隨意設(shè)置，呈現(xiàn)形式上也更豐富。
目前“文中廣告”的廣告形式主要有5種：公眾號(hào)推廣、移動(dòng)應(yīng)用推廣、品牌活動(dòng)推廣、微信卡券推廣以及電商推廣。
文中廣告示例
據(jù)了解，文中廣告的點(diǎn)擊均價(jià)在4到6毛之間。
現(xiàn)在比較常見的是在公眾號(hào)文章中間插入小程序廣告。在公眾號(hào)文章中植入小程序廣告 banner，點(diǎn)擊 banner 即可去到指定的小程序頁(yè)面。
文中廣告案例
小結(jié)
超過(guò)5000粉絲的公眾號(hào)就可以開通流量主了，但是大家可能注意到了一個(gè)現(xiàn)象，雖然有些賬號(hào)有資格開通流量主，但文章底部卻沒(méi)有顯示廣告。
一方面，流量主廣告會(huì)影響到用戶體驗(yàn)，因?yàn)槟銦o(wú)法選擇公眾號(hào)下方展示的是什么廣告。
另一方面，這些賬號(hào)有其他的盈利方式，而那些盈利方式的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)流量主收入，比較可觀的就是商業(yè)廣告了。
▌02商業(yè)廣告
商業(yè)廣告也是目前絕大多數(shù)有實(shí)力自媒體的主要收入來(lái)源。
1. 硬廣
你平常熟悉的電商品牌，比如每日優(yōu)鮮、愛鮮蜂、沱沱工社等等，基本上發(fā)的都是硬廣。
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還有一種硬廣是由甲方提供一篇文章，在乙方的賬號(hào)上推送。
比較常見的是P2P金融產(chǎn)品、化妝品、外語(yǔ)學(xué)習(xí)類等。
硬廣有點(diǎn)簡(jiǎn)單粗暴，廣告費(fèi)用也最為低廉。缺點(diǎn)就是影響閱讀體驗(yàn)，轉(zhuǎn)發(fā)率會(huì)很低，而且容易傷粉。
粉絲對(duì)廣告有天然的排斥，強(qiáng)硬粗暴的廣告植入，在影響閱讀量的同時(shí)也會(huì)傷害用戶體驗(yàn)，想要高轉(zhuǎn)化，又不想傷害用戶，軟廣不失為一種有效的推廣方式。
2. 軟廣
對(duì)于有內(nèi)容創(chuàng)作能力的公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，大部分接的廣告都是軟文性質(zhì)的，需要甲乙方雙方深度溝通后才能落實(shí)。
和硬廣相比，軟文對(duì)文章質(zhì)量要求非常高，精妙之處在于把產(chǎn)品賣點(diǎn)和有料的內(nèi)容結(jié)合在了一起，在講故事的同時(shí)順利過(guò)渡到了產(chǎn)品上，不傷害用戶，黏性比較高，所以推廣效果好。
這其中的代表比如：顧爺、深夜發(fā)媸、咪蒙、新世相等優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)。
優(yōu)質(zhì)神文案如顧爺?shù)摹兑粌|元》、王中左右的《吳承恩在西游記里埋了這么大個(gè)伏筆！》，中海御道路一號(hào)的《真相，梅長(zhǎng)蘇還活著！》、故宮淘寶的《最悲催的皇帝》，閱讀突破10萬(wàn)+可謂屢試不爽。
軟廣案例
那軟廣的報(bào)價(jià)是什么樣的呢？早期的公眾號(hào)廣告報(bào)價(jià)以“萬(wàn)粉”為基本單位，例如：公眾號(hào)A報(bào)價(jià)為500元/萬(wàn)粉，如果是30萬(wàn)粉絲，報(bào)價(jià)就是1.5萬(wàn)元。
當(dāng)然頭部賬號(hào)不適用，由于數(shù)據(jù)驚人，他們有自己的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。比如咪蒙的公眾號(hào)廣告費(fèi)一路水漲船高，頭條報(bào)價(jià)80萬(wàn)，價(jià)格是省級(jí)衛(wèi)視黃金時(shí)段15秒廣告均價(jià)的7倍。
小結(jié)
小號(hào)也不是沒(méi)有接軟文的機(jī)會(huì)，只要粉絲粘性高，一樣能收到品牌方的青睞。有的小號(hào)在幾千粉絲的情況下都接到了甲方的合作邀請(qǐng)。小號(hào)雖然粉絲少，但是勝在精準(zhǔn)，可能一個(gè)小號(hào)帶來(lái)幾十個(gè)訂單，10個(gè)小號(hào)就是幾百個(gè)。
因?yàn)榉劢z多的大號(hào)也有缺點(diǎn)，比如價(jià)格昂貴投放效果卻一般。連咪蒙都曾經(jīng)有過(guò)幾十萬(wàn)的廣告費(fèi)沒(méi)帶來(lái)幾個(gè)訂單，基本打水漂的情況。
相比較以往甲方愿意拿5萬(wàn)預(yù)算投一個(gè)大號(hào)，現(xiàn)在很多公司其實(shí)更想5000甚至更少的錢投10個(gè)甚至更多的小號(hào)。而且，由于投放的數(shù)量較多，類型和體量不一樣，風(fēng)險(xiǎn)要比大號(hào)少很多。
但是為了保證粉絲體驗(yàn)，切記不要接黑五類廣告（藥品、醫(yī)療器械、豐胸、減肥、增高等五類），微信對(duì)黑五類廣告的打壓越來(lái)越嚴(yán)格，一經(jīng)推出就會(huì)立馬被刪除，而且嚴(yán)重破壞公眾號(hào)形象。
在有選擇的前提下，優(yōu)先和大品牌廣告主合作，經(jīng)濟(jì)效益是一方面，另一方面，大品牌廣告也能有效提升公眾號(hào)的品牌形象。
02
知識(shí)變現(xiàn)
大部分公眾號(hào)都依托于內(nèi)容，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的興起，內(nèi)容付費(fèi)也有了越來(lái)越多的形式。
▌03付費(fèi)課程
2016年是知識(shí)付費(fèi)元年。目前市面上有很多平臺(tái)，如：唯庫(kù)、千聊、荔枝微課、知乎live、喜馬拉雅FM等。課程變現(xiàn)非常適合專業(yè)度比較強(qiáng)的公眾號(hào)，目前有微課模式、專欄收費(fèi)模式。
比如「Queen主義」開設(shè)的線上課程，第一期99元/人，有1500人付費(fèi)；第二期68元/人的課程，也有2300多人參與。
「Queen主義」線上課程
得到上李笑來(lái)的《通往財(cái)務(wù)自由之路》創(chuàng)造了幾千萬(wàn)的銷售額。
李笑來(lái)的課程
彪悍一只貓的課程《普通人快速崛起的十大狠招》用了10天做推廣，訂購(gòu)人數(shù)超過(guò)7萬(wàn)人，包括現(xiàn)場(chǎng)直播打賞收益共126107元，每天還在不斷增加。
彪悍一只貓
Angie
Angie是85雞血媽，前互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，【在行】全國(guó)排名第一行家、linkedin等多個(gè)平臺(tái)專欄作家、時(shí)間管理達(dá)人。
2016年Angie只有1.8w粉絲，卻創(chuàng)造了通過(guò)公眾號(hào)變現(xiàn)年入200萬(wàn)的奇跡。現(xiàn)在Angie已經(jīng)成為在行的第一行家。
咪蒙教你月入五萬(wàn)
咪蒙的付費(fèi)音頻課程《咪蒙教你月薪五萬(wàn)》上線第1天就銷量破5萬(wàn)，上線第4天賣出了10萬(wàn)份。
如果要做付費(fèi)課程，號(hào)主需要從以下兩個(gè)方面來(lái)努力：
1、選擇自己擅長(zhǎng)的垂直領(lǐng)域，成為該領(lǐng)域的專家，先打造影響力。只有自己做出成績(jī)之后，才能入付費(fèi)的讀者信服。
2、后打磨產(chǎn)品。打磨精品，1個(gè)好的答疑遠(yuǎn)比10個(gè)差的答疑有效得多。從框架到每節(jié)課的內(nèi)容，都要有實(shí)實(shí)在在可復(fù)制的內(nèi)容，只有這樣，用戶才會(huì)覺(jué)得買得值，銷量也會(huì)一路飆升。
▌04粉絲贊賞
除了專欄和微課，還有一些知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)也值得入駐。比如知乎、微博問(wèn)答、分答（改名為在行一點(diǎn)）等等都是很常見的付費(fèi)問(wèn)答平臺(tái)，分答還可以設(shè)置付費(fèi)問(wèn)答和免費(fèi)兩種模式。
著重說(shuō)說(shuō)悟空問(wèn)答，也就是之前的頭條問(wèn)答，是今日頭條推出的問(wèn)答類社區(qū)。2017年6月，頭條問(wèn)答正式更名悟空問(wèn)答。悟空問(wèn)答的收入可以分為以下三種。
1、答題得現(xiàn)金。
讓已經(jīng)開通此功能的人邀請(qǐng)你回答問(wèn)題，只要答案足夠優(yōu)質(zhì)，就能獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)。
悟空問(wèn)答
2、平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)。
每個(gè)月會(huì)評(píng)選100個(gè)優(yōu)質(zhì)回答，給到1000元獎(jiǎng)金。每個(gè)作者最多可入選兩條，最高月入2000元。其次還有新手獎(jiǎng)，排行獎(jiǎng)，總體來(lái)說(shuō)獎(jiǎng)勵(lì)還是很豐厚的。
3、平臺(tái)簽約。
如果你堅(jiān)持每天給平臺(tái)帶來(lái)2-3個(gè)優(yōu)質(zhì)回答，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)你的內(nèi)容情況給你發(fā)簽約邀請(qǐng)，簽約之后，你每回答一個(gè)問(wèn)題都會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。簽約作者每個(gè)月要求有20個(gè)以上回答，每個(gè)回答在500字以上，每個(gè)月保底給到10000元。
小結(jié)
那么新人還有機(jī)會(huì)嗎？
小號(hào)要想做付費(fèi)課程，也不是不可能的。據(jù)筆者了解，簡(jiǎn)書上某個(gè)簽約作者，公眾號(hào)的平均閱讀量也就幾百左右，同樣開了寫作課，目前已經(jīng)做了兩期，收入也不算低。
微信公眾號(hào)、簡(jiǎn)書、微博頭條文章打賞、知乎專欄文章贊賞都是可以獲得贊賞的平臺(tái)。
你肯定知道鳳姐一篇文章贊賞過(guò)20萬(wàn)、羅爾一篇文章贊賞過(guò)百萬(wàn)的消息。
文章《羅一笑，你給我站住》刷爆朋友圈，閱讀量接近1億。贊賞總額超過(guò)200萬(wàn)元。
贊賞的特點(diǎn)是金額少、不穩(wěn)定。而且對(duì)原創(chuàng)內(nèi)容有一定的要求，具備持續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、個(gè)人特色明顯的號(hào)主來(lái)說(shuō)，贊賞還是能獲得一些額外收入的。
雖然微信下架了IOS版贊賞，但是依舊可以使用微信自帶的贊賞碼。
▌05粉絲付費(fèi)社群、圈子
付費(fèi)社群就是需要經(jīng)過(guò)付費(fèi)才能進(jìn)入的微信群，這也是大家比較熟悉的概念。號(hào)主通過(guò)付費(fèi)社群的形式來(lái)篩選優(yōu)質(zhì)粉絲用戶成為會(huì)員，并重點(diǎn)服務(wù)好這些優(yōu)質(zhì)用戶。
這種類型的社群一般都會(huì)提供固定的權(quán)益，比如免費(fèi)課程、定期的知識(shí)分享，邀請(qǐng)大咖來(lái)上課或者答疑解惑，甚至贈(zèng)送各類資料等等。
「羅輯思維」早年做過(guò)會(huì)員制社群，第一期的會(huì)員就賣出5500個(gè)名額，輕松入賬160萬(wàn)元。公眾號(hào)「彬彬有理」也是以付費(fèi)社群盈利，鉑金會(huì)員每年539元、鉆石會(huì)員1599元一年。
飯團(tuán)
付費(fèi)圈子，比如知識(shí)星球、飯團(tuán)等，這類付費(fèi)圈子比起付費(fèi)社群，更容易沉淀內(nèi)容，學(xué)習(xí)起來(lái)也更方便?，F(xiàn)在普遍的運(yùn)營(yíng)方式是，在文案中體現(xiàn)足夠的價(jià)值，然后坐等用戶付費(fèi)，完成交易。
那么普通人應(yīng)該如何操做呢？
只有服務(wù)項(xiàng)目實(shí)用性強(qiáng)、運(yùn)營(yíng)者相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)性強(qiáng)，用戶才會(huì)買單。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，付費(fèi)社群和圈子成功的關(guān)鍵在于，你提供的服務(wù)對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是有價(jià)值的。
比如你對(duì)特定領(lǐng)域很有研究，文章寫得好，有很多人都想認(rèn)識(shí)你。這個(gè)時(shí)候你就可以開一個(gè)私密的社群，分享你的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。給群設(shè)置一些門檻，然后再定一個(gè)比較合理的價(jià)格，比如399/年。這樣的話，如果能招募100個(gè)人，你一年光報(bào)名費(fèi)就可以賺4萬(wàn)塊。
▌06 IP變現(xiàn)
做內(nèi)容做的最高端的，莫過(guò)于孵化出一個(gè)IP，走IP拓展路線，包括不限于出版、改編、專業(yè)咨詢等形式。下面著重說(shuō)說(shuō)出書。
「咪蒙」出版了新書《我喜歡這個(gè)功利的世界》，「江湖人稱艾掌門」的《嘿，三十歲》，「琦殿」的《請(qǐng)說(shuō)我美》都是典型范例。
圖書出版的門檻正在降低，只有擁有不錯(cuò)的文筆或者漫畫創(chuàng)作能力，擁有一批忠實(shí)的讀者粉絲，就會(huì)有出版社找上門來(lái)。
出書有三種方式：
1、稿酬制：即出版社買斷版權(quán)，一次性付清稿費(fèi)。
2、版稅制：按照銷量分成，一般在5%-10%。如果一本書標(biāo)價(jià)35元，每賣出去一本書，可以掙3元。如果被改編成影視劇，又是一部分收入。這也是最推薦的方式。
3、自費(fèi)出書：出版社給你一部分印刷好的書當(dāng)做報(bào)酬，然后自己賣書。
普通人該怎么做呢？
堅(jiān)持高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，將公眾號(hào)的歷史文章做成精華的內(nèi)容，然后出版。如果一本書賣出一百萬(wàn)冊(cè)，每本書盈利可以達(dá)到百萬(wàn)元級(jí)別。
03
電商變現(xiàn)
除了廣告，我們還可以自己賣貨。按貨品的不同，目前市場(chǎng)上的電商主要有兩類：內(nèi)容電商和服務(wù)電商。
▌07內(nèi)容電商
如果說(shuō)淘寶、京東是交易電商，那么另一種電商模式——內(nèi)容電商也正以井噴之勢(shì)開始崛起。越來(lái)越多人在看帖子、看公眾號(hào)文章、看視頻的過(guò)程中產(chǎn)生購(gòu)買行為。
內(nèi)容電商主要是通過(guò)情景化的方式引出產(chǎn)品，以內(nèi)容作為流量入口，順勢(shì)將流量導(dǎo)入有贊、微店等電商平臺(tái)，以及小程序，刺激消費(fèi)行為。
比如“小小包麻麻”20萬(wàn)粉絲開始做電商，現(xiàn)在月流水300萬(wàn)。
papi醬的淘寶店開張36分鐘后，店里唯一的產(chǎn)品——3款共297件魔獸主題印花短袖T恤全部售罄。
papi醬定制T恤
黎貝卡推廣一款圍巾，文章剛發(fā)送一分鐘，該圍巾品牌網(wǎng)站就崩潰了。甚至3天后，還有粉絲在排隊(duì)購(gòu)買。
新世相在2016年底推出了一本青春版《紅樓夢(mèng)》，宣稱是「《紅樓夢(mèng)》225年出版史上的最優(yōu)質(zhì)版本」。為了滿足女生外出攜帶和拍照曬朋友圈的習(xí)慣，書是按照最容易攜帶和拍照的尺寸來(lái)設(shè)計(jì)。甚至為了用戶更好的閱讀體驗(yàn)，為它配了首主題曲，名叫《戲臺(tái)》，還專門開發(fā)了一個(gè)「紅樓」
APP。
新世相
這對(duì)內(nèi)容電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)，有什么借鑒意義呢？
1、找到你的核心用戶
不要做針對(duì)大眾的產(chǎn)品，抓住對(duì)你的平臺(tái)最有價(jià)值的一批用戶。
比如小小包麻麻做的是母嬰電商，但是的用戶以 0-3 歲寶寶的家長(zhǎng)為主，主要集中在一線二線城市，女性占 90% 以上。
2、要在團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)和用戶需求之間找到平衡點(diǎn)
用戶的需求有時(shí)候是偽需求，要在不斷的測(cè)試做用戶畫像的過(guò)程中，找到用戶最真實(shí)的需求。
3、在粉絲信任的基礎(chǔ)上進(jìn)行變現(xiàn)
這就要嚴(yán)格測(cè)評(píng)和選品了。
做電商，很大程度上來(lái)說(shuō)非?？简?yàn)運(yùn)營(yíng)者的人格魅力。用戶關(guān)注你，買你的東西，就是想過(guò)上你那種生活，或者是過(guò)上你所描述的那種生活。這點(diǎn)跟偶像很相似，你的公眾號(hào)的品牌形象，就是這些商品的信任背書。
▌08服務(wù)電商
與內(nèi)容電商賣商品不同的是，服務(wù)電商售賣的是一種服務(wù)，其公眾號(hào)更多的是承載一個(gè)APP的功能，以服務(wù)號(hào)形式居多，比如嗒嗒出行、小豬短租等。
服務(wù)電商，小豬短租
▌最后說(shuō)幾句
通過(guò)以上分析，如果要把三大類8種自媒體盈利的途徑做一個(gè)排序，從難到易排個(gè)序大概是這樣（僅供參考）：
粉絲贊賞
商業(yè)廣告
付費(fèi)課程
廣點(diǎn)通
付費(fèi)社群、圈子
IP變現(xiàn)
內(nèi)容電商
服務(wù)電商
總計(jì)了這么多變現(xiàn)方式，其實(shí)最重要的還是變現(xiàn)的基礎(chǔ)，做內(nèi)容、做商品、做服務(wù)，除了有高質(zhì)量的圖片、極具特色的排版、差異化人格表達(dá)的文字，等等用來(lái)塑造品牌，持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值，打造公眾號(hào)的影響力至關(guān)重要。
即使在如今微信已有10億用戶的情況下，公眾號(hào)紅海的下半場(chǎng)，好的內(nèi)容和商品品質(zhì)依然是非常稀缺的。
希望能給你提供一些有價(jià)值的思路，也許下一個(gè)靠自媒體月入10w的人就是你。
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